В Америці всього 2000 інженерів, які можуть реально монетизувати ШІ
Нове дослідження показує, що попит на спеціалістів, які впроваджують ШІ в реальні бізнес-процеси, вот-вот зросте на 2100 відсотків. Проблема: їх катастрофічно не вистачає.
Ключові моменти
- За оцінками компанії Christian & Timbers, яка спеціалізується на пошуку керівників, лише 2000 інженерів у США мають поєднані навички для надійного отримання прибутку від корпоративних витрат на ШІ.
- За прогнозами досліджень більш ніж 250 найм-менеджерів у 180 компаніях, попит на цих фахівців виросте на 2100% до кінця 2025 року.
- На початку 2025 року 5–10% компаній планували їх найняти; до кінця другого кварталу цей показник зірвався на 70%.
- OpenAI та Anthropic кожна запустили спеціалізовані сервісні команди зі штатом цих інженерів, щоб глибше впровадити свої технології в корпоративних клієнтів.
- Ця посада може практично зникнути протягом п'яти-десяти років, якщо ШІ-агенти почнуть автоматизувати саму роботу.
Компанії роками купували інструменти ШІ. Тепер Уолл-Стріт хоче побачити результати.
Цей зсув спровокував лихорадковий пошук дуже специфічного типу інженера, якого називають forward-deployed engineer, або FDE. Назва звучить технічно, але робота проста: FDE заходить усередину компанії клієнта та будує інфраструктуру, яка з'єднує ШІ з реальними бізнес-завданнями — будь то автоматизація обробки документів, прискорення продажів або переробка фінансового прогнозування з нуля.
Проблема в тому, що практично ніхто не може добре виконувати цю роботу.
Наскільки дефіцитний цей талант?
Дуже. Christian & Timbers, спеціалізована фірма з пошуку керівників, оцінює, що у США сьогодні працюють приблизно 17 000 FDE. Але дослідження, про яке першою повідомила TechCrunch, розцінює кількість тих, хто справді спроможний доставляти результати вартістю «кількох десятків мільйонів доларів», лише на 2000. Не 2000 доступних. Всього 2000.
Для контексту: найбільші консалтингові фірми тепер кажуть, що їм потрібно розширити свої команди FDE в десять разів, створивши групи з 20 до 100 людей. Значна частка існуючого таланту вже працює в Palantir, компанії з аналітики даних, яка винайшла модель FDE років тому. Джефф Крістіан, засновник фірми, говорить, що деякі клієнти купують програмне забезпечення Palantir виключно для отримання доступу до його інженерів.
«Це все відбувається з такою швидкістю, яку я ніколи не бачив», — сказав Крістіан. «Підприємства наймають навіть посередині літа».
| Показник | Цифра | Період |
|---|---|---|
| Усього елітних FDE в США | 2000 | Оцінка на 2025 р. |
| Усього FDE на ринку | ~17 000 | Оцінка на 2025 р. |
| Компанії, які планують найняти FDE (початок року) | 5–10% | Q1 2025 |
| Компанії, які планують найняти FDE (середина року) | 70% | Q2 2025 |
| Прогнозований ріст попиту | 2100% | До кінця 2025 |
Чому це важливо для звичайних людей?
Тому що компанії, які найймають вас, страхують вас або керують вашими грошима, поспішають впровадити ШІ у свої операції, а інженери, які це робять, вирішуватимуть, що автоматизувати, а що ні.
Крістіан попередив, що цієї осені публічні компанії стоять перед розрахунком. Очікується, що інвестори, які два роки спостерігали, як набухають бюджети на ШІ без видимого результату, почнуть винагороджувати фірми, які показують результати, та карати ті, які не можуть. FDE — це, по суті, людина, чия робота полягає в тому, щоб переконатися, що видатки були виправдані.
Цей тиск — також причина того, чому OpenAI та Anthropic, дві найвідоміші компанії з лабораторій ШІ, кожна створила спеціалізовані команди forward-deployed інженерів. OpenAI створив одиницю під назвою Deployment Company; Anthropic запустила сервісну фірму під назвою Ode with Anthropic. Обидві існують, щоб безпосередньо впровадити свої технології всередину корпоративних клієнтів.
Багато більших компаній вибирають створення власних внутрішніх команд FDE замість того, щоб покладатися на зовнішні фірми, частково для захисту своїх власницьких бізнес-процесів від самих компаній ШІ, які намагаються їм допомогти.
«Всі стурбовані тим, що якщо вони розкриють свої власницькі бізнес-процеси, фірми ШІ можуть з ними конкурувати», — сказав Крістіан.
Що буде дальше?
Бум може бути короткотривалим. Крістіан вважає, що попит на FDE може зміститися в сторону фізичного ШІ — гуманоїдних роботів та автоматизованого обладнання — у міру дозрівання цього сектора. Протягом п'яти-десяти років, на його думку, роль FDE може практично зникнути, оскільки ШІ-агенти почнуть автоматизувати роботу, яка сьогодні потребує людського спеціаліста.
Наразі, якщо ви знаєте, як змусити ШІ доставляти вимірюваний результат усередину реальної компанії, ви володієте одним із найрідкісніших набору навичок у галузі.
