Команда, разработавшая алгоритм рекомендаций Spotify, привлекла $10 млн для онлайн-шопинга

Ключевые моменты

• Malachyte привлекла $10 млн на посевном раунде финансирования при сопредседательстве Bessemer Venture Partners и Gradient, объявлено в четверг.
• Три соучредителя ранее разработали Vector AI — систему, лежащую в основе примерно 90% рекомендаций Spotify для 800 млн пользователей.
• Платформа Malachyte доступна продавцам Shopify с июня 2026 года через встроенную интеграцию.
• До сосредоточения на электронной коммерции стартап работал с более чем 20 крупными клиентами в сфере путешествий, продовольствия и розницы.

Три бывших инженера Spotify создали систему рекомендаций, которая решает, какая песня будет звучать следующей для 800 млн человек. Теперь они хотят сделать то же самое, когда вы ищете рабочие ботинки в полночь.

Сидд Мотвани, Ян Андерсон и Шивадитья Синха потратили годы на разработку того, что Spotify называет Vector AI — системы, которая предсказывает, что слушатель хочет услышать дальше, вместо того чтобы просто повторять уже прослушанное. По словам Мотвани, она обеспечивает примерно девять из десяти рекомендаций, которые делает Spotify.

На этой неделе трио объявило, что их новый стартап Malachyte закрыл раунд финансирования в $10 млн при сопредседательстве венчурных фирм Bessemer Venture Partners и Gradient с участием Harpoon Ventures. Эти средства направлены на масштабирование продукта и найм специалистов по коммерции и разработке.

Какую проблему решает Malachyte?

Большинство интернет-магазинов относятся к каждому посетителю примерно одинаково. Первый раз заходящий покупатель видит ту же обобщённую главную страницу, что и постоянный клиент, и даже постоянные покупатели получают рекомендации на основе старых покупок, а не того, что им нужно прямо сейчас.

Решение Malachyte — это то, что компания называет «двухголовым Vector AI», механизм персонализации, то есть программное обеспечение, которое адаптирует покупательский опыт для каждого человека и создаёт картину в реальном времени двух вещей одновременно: ваших общих вкусов и вашего непосредственного намерения в этой сессии.

Главное, что он начинает работать ещё до того, как вы что-либо нажмёте.

«Наша система начинает формироваться до первого клика, используя контекст, доступный в момент загрузки страницы», — сказал Мотвани TechCrunch AI. Он привёл конкретный пример: поищите «прочные ботинки», затем нажмите на два варианта со стальным носком, и система незаметно поднимает рабочие брюки и перчатки выше на странице, одновременно опуская классические туфли. Без аккаунта. Без входа. Без истории.

Каждый наведение мыши, прокрутка, редактирование поиска и добавление в корзину уточняют эту картину по мере просмотра. Система даже считывает сигналы устройства и времени суток: посетитель со смартфона, пришедший в 23:00 по ссылке из письма, находится в ином настроении, чем тот же человек на ноутбуке в 10:00, и Malachyte относится к ним по-разному.

Кто это оплачивает и кто может это использовать?

Платформа впервые запустилась осенью 2025 года с магазином Fun.com. С июня 2026 года она доступна продавцам через Shopify, платформу электронной коммерции, используемую миллионами независимых и средних онлайн-магазинов. Крупные ритейлеры могут подключиться через API — технический мост, который позволяет внешнему программному обеспечению напрямую взаимодействовать с системой Malachyte.

Компания тестировала систему с более чем 20 крупными клиентами в сфере путешествий, продовольствия и розницы, прежде чем выбрать электронную коммерцию в качестве основного направления.

Должны ли онлайн-покупатели об этом беспокоиться?

Если это работает как описано, то да: вы потратите меньше времени на прокрутку нерелевантных товаров. Но помните, что эти данные собираются благодаря отслеживанию каждого вашего движения на сайте, включая наведение мыши и паузы. Об этом стоит знать, даже если опыт кажется более гладким.

В такого рода историях часто основное внимание уделяется основателям, которые привлекли деньги, но не указывается, сколько из более чем 20 ранних тестовых клиентов фактически получили измеримый прирост продаж. Учётные данные Мотвани на Spotify реальны, но приложение музыки с 800 млн пользователей и средний магазин Shopify — это совершенно разные окружения.

Честный вывод: если вы управляете магазином Shopify, встроенная интеграция означает, что вы можете тестировать это без крупного технического проекта. Проверьте его на реальном трафике, прежде чем переходить на платный уровень.