Passionfroot recauda $15 millones para conectar marcas B2B con creadores especializados

Puntos clave

• Passionfroot recaudó $15 millones en una ronda Serie A liderada por Insight Partners, anunciada el miércoles.
• La startup con sede en Berlín triplicó sus ingresos más de 13 veces durante el año pasado, según la empresa.
• Passionfroot asegura que ha pagado a creadores al menos $10 millones a través de su plataforma en los últimos 18 meses.
• La empresa está abriendo nuevas oficinas en Nueva York y São Paulo para expandirse más allá de Europa.
• Los clientes incluyen la empresa de voz IA ElevenLabs, la herramienta de diseño Figma, Replit y Framer.

Las herramientas de IA han hecho que sea más barato y rápido que nunca crear productos de software, por lo que el mercado se está llenando de aplicaciones similares y lanzamientos, todos compitiendo por los mismos compradores. Los correos de marketing no se leen. Los anuncios se difuminan. Los compradores han comenzado a ignorar el ruido.

Se están dirigiendo a otro lugar. La directora ejecutiva Jen Phan dice que es la publicación de un creador especializado en LinkedIn, un podcast o un newsletter en Substack, una plataforma donde los escritores publican directamente a suscriptores de pago. "La IA está convirtiendo el software en un producto básico e inundando todas las categorías con nuevos productos, características y lanzamientos", le dijo Phan a TechCrunch. "Por eso los compradores B2B se están dirigiendo a canales como LinkedIn, el Substack de un creador o un podcast en YouTube para descubrir nuevos productos y herramientas".

Passionfroot opera un mercado que conecta creadores B2B, es decir, creadores de contenido que se enfoca en audiencias empresariales, con marcas que desean llegar a esas audiencias. Piensa en un ingeniero de software que escribe un boletín semanal popular sobre herramientas para desarrolladores, emparejado con una empresa que desea esa audiencia.

La Serie A de $15 millones fue liderada por Insight Partners, una empresa de riesgo de Nueva York. Los inversores existentes Creandum, Supernode Global y s16vc también participaron. La financiación total ahora se sitúa en más de $21 millones. Rebecca Liu-Doyle, directora gerente de Insight Partners, le dijo a TechCrunch que "la tecnología de IA que requiere evangelismo, construcción de narrativas y educación" impulsa la demanda del lado de la marca, mientras que el lado de la oferta tiene personas con experiencia real que quieren crear contenido de calidad.

Phan se está reubicando de Berlín a Nueva York mientras la empresa abre una oficina estadounidense. Una segunda oficina se está abriendo en São Paulo. Passionfroot actualmente emplea a 15 personas y planea contratar más.

Desde su última recaudación de fondos en 2024, Passionfroot construyó un agente de IA llamado Zest. Un agente de IA es software que realiza tareas de múltiples pasos sin que un humano guíe cada paso. Zest ayuda a las marcas a planificar campañas, encontrar creadores adecuados dentro y fuera de la plataforma, y luego rastrear cómo se desempeñan esas campañas. Una billetera de pagos permite que las marcas paguen a creadores en cualquier parte del mundo y supervisen el gasto en un solo lugar.

Passionfroot también utiliza lo que llama un gráfico de creadores, una base de datos construida a partir de datos de alcance y desempeño en miles de campañas anteriores, para emparejar marcas con las voces correctas. La empresa está trabajando en una herramienta para medir con qué frecuencia se menciona una marca en respuestas generadas por IA de chatbots como ChatGPT, lo que se está convirtiendo en un objetivo de marketing a medida que los compradores utilizan asistentes de IA para investigar compras.

¿Qué significa esto para los creadores?

Para las personas que crean contenido dirigido a audiencias profesionales, los presupuestos de marcas se están dirigiendo hacia ellas. Passionfroot también está planeando herramientas para ayudar a los creadores con monetización e ideas de contenido, aunque estas características aún no están disponibles. Como informamos el 20 de julio, YouTube ya está reduciendo los pagos por contenido generado por IA, lo que hace que las plataformas que recompensan la experiencia genuina se vean más valiosas en comparación.

Las plataformas competidoras no se están quedando quietas: Beehiiv lanzó un nuevo mercado de publicidad la semana pasada, y Substack ha introducido beneficios exclusivos para suscriptores. La apuesta de Passionfroot es que un mercado B2B dedicado con herramientas de coincidencia y una capa de pagos global le da algo que esas plataformas generales no pueden replicar fácilmente. Si un equipo de 15 personas puede mantener ese terreno mientras jugadores más grandes notan la misma oportunidad es la verdadera pregunta a observar.