Passionfroot recauda $15 millones para conectar marcas B2B con creadores especializados

Puntos clave

• Passionfroot recaudó $15 millones en una ronda Serie A liderada por Insight Partners, anunciada el miércoles.
• La startup con sede en Berlín multiplicó sus ingresos por 13 en el último año, según la empresa.
• Passionfroot afirma que ha pagado a creadores al menos $10 millones a través de su plataforma en los últimos 18 meses.
• La empresa está abriendo nuevas oficinas en Nueva York y São Paulo para expandirse más allá de Europa.
• Los clientes incluyen la empresa de voz de IA ElevenLabs, la herramienta de diseño Figma y la plataforma de codificación Replit.

Este es el problema que Passionfroot intenta resolver. Las herramientas de IA han abaratado y acelerado más que nunca la construcción de productos de software, por lo que el mercado se está llenando de aplicaciones, funciones y lanzamientos similares que compiten por los mismos compradores. Los correos de marketing no se leen. Los anuncios se confunden. Los compradores han comenzado a ignorar el ruido.

¿Entonces a dónde van en su lugar? Según la CEO de Passionfroot, Jen Phan, van a la publicación de LinkedIn de un creador especializado, a un episodio de un podcast o a un newsletter en Substack, una plataforma donde los escritores publican directamente a suscriptores pagos. Estas son voces en las que las personas ya confían.

Passionfroot gestiona un marketplace que conecta creadores B2B, es decir, creadores de contenido enfocados en audiencias comerciales y profesionales, con marcas que desean llegar a esas audiencias. Piensa en un ingeniero de software que escribe un popular newsletter semanal sobre herramientas para desarrolladores, emparejado con una empresa que quiere que esa audiencia conozca su producto.

La Serie A de $15 millones, informada primero por TechCrunch AI, fue liderada por Insight Partners, una firma de venture capital de Nueva York. Los inversores existentes Creandum, Supernode Global y s16vc también participaron. La financiación total ahora asciende a más de $21 millones.

Phan se está reubicando desde Berlín a Nueva York a medida que la empresa abre una oficina estadounidense. Una segunda oficina nueva se abre en São Paulo. La empresa actualmente emplea a 15 personas y planea contratar más.

Desde su última ronda de financiación en 2024, Passionfroot desarrolló un agente de IA llamado Zest. Un agente de IA es software que puede ejecutar tareas de varios pasos por sí solo, sin que un humano guíe cada paso. Zest está diseñado para ayudar a las marcas a planificar campañas, encontrar creadores adecuados dentro y fuera de la plataforma, y luego rastrear el desempeño de esas campañas. La empresa también gestiona una billetera de pagos para que las marcas puedan pagar a creadores en cualquier parte del mundo y rastrear gastos en un solo lugar.

Passionfroot afirma que utiliza lo que llama un gráfico de creadores, una base de datos construida a partir de datos de alcance y desempeño de miles de campañas anteriores, para emparejar marcas con las voces adecuadas.

La empresa también está trabajando en una herramienta para medir algo más reciente: con qué frecuencia una marca se menciona en respuestas generadas por IA, del tipo que ves de chatbots como ChatGPT. A medida que más compradores utilizan asistentes de IA para investigar compras, aparecer en esas respuestas se está convirtiendo en un objetivo de marketing en sí mismo.

¿Qué significa esto para los creadores?

Para las personas que ya crean contenido dirigido a audiencias profesionales, esto es una señal de que los presupuestos de las marcas se están moviendo hacia ellos. Passionfroot también está planeando herramientas para ayudar a los creadores con consejos de monetización e ideas de contenido, aunque esas funciones aún no están disponibles.

Las plataformas de creadores en general están compitiendo por este momento. Beehiiv, una plataforma de newsletters, lanzó un nuevo marketplace de anuncios la semana pasada. Substack ha introducido beneficios exclusivos para suscriptores. Passionfroot está apostando a que un marketplace B2B dedicado, con herramientas de emparejamiento y una capa de pagos global, le da una ventaja que ninguna de esas plataformas generales puede copiar fácilmente.