Команда, що стоїть за рекомендаційним алгоритмом Spotify, залучила $10 мільйонів для онлайн-торгівлі

Ключові моменти

• Malachyte залучила $10 мільйонів початкового фінансування, спільно керованого Bessemer Venture Partners і Gradient, оголошено в четвер.
• Три співзасновники раніше розробили Vector AI, систему, що стоїть за близько 90% рекомендацій Spotify для його 800 мільйонів користувачів.
• Платформа Malachyte доступна для продавців Shopify з червня 2026 року через вбудовану інтеграцію.
• Стартап працював більш ніж з 20 корпоративними клієнтами в секторах подорожей, продуктів та роздрібної торгівлі перед тим, як зосередитися на електронній комерції.

Три колишніх інженери Spotify розробили рекомендаційну систему, яка визначає, яка пісня буде грати далі для 800 мільйонів людей. Тепер вони хочуть робити те ж саме, коли ви в опівніч шукаєте робочі черевики.

Сідд Мотвані, Ян Андерсон і Шівадітья Сінха витратили роки на розроблення того, що Spotify називає Vector AI — системи, яка передбачає, що слухач хоче почути далі, а не просто повторює те, що він уже слухав. Мотвані каже, що вона забезпечує близько дев'яти з десяти рекомендацій Spotify.

На цьому тижні тріо оголосило про своєму новому стартапі Malachyte, що закрив раунд фінансування в $10 мільйонів, спільно керований венчурними фірмами Bessemer Venture Partners і Gradient, з участю Harpoon Ventures. Ці кошти спрямовуються на масштабування продукту та найм комерційного та продуктового персоналу.

Яку проблему насправді вирішує Malachyte?

Більшість онлайн-магазинів ставляться до кожного відвідувача приблизно однаково. Перший відвідувач бачить ту саму типову домашню сторінку, що й постійний клієнт, і навіть повторні покупці отримують пропозиції на основі старих покупок, а не того, що їм потрібно прямо зараз.

Рішення Malachyte — це те, що компанія називає «двоголовим Vector AI», механізм персоналізації, тобто програмне забезпечення, яке адаптує покупальницький досвід для кожної людини, створює картину реального часу двох речей одночасно: ваших загальних смаків та вашої безпосередньої мети в цій сесії.

Найголовніше, що це починає працювати ще до першого кліку.

«Наша система починає формуватися до першого кліку, використовуючи контекст, доступний у момент завантаження сторінки», — розповів Мотвані TechCrunch AI. Він навів конкретний приклад: пошукайте «важкі черевики», потім клацніть дві варіанти зі сталевим носком, і система тихо переміщує робочі штани та рукавиці вище по сторінці, а вечірні туфлі — нижче. Немає облікового запису. Немає входу. Не потрібна історія.

Кожна наведення, прокручування, редагування пошуку та додавання в кошик уточнюють цю картину під час перегляду. Система навіть читає сигнали про пристрій та час доби: відвідувач телефону, який прибув о 23:00 за посиланням з електронної пошти, перебуває в іншому психічному стані, ніж та сама людина на ноутбуці о 10:00, і Malachyte ставиться до них по-різному.

Хто це платить, і хто це може використовувати?

Платформа вперше запустилася восени 2025 року з новелтік-магазином Fun.com. З червня 2026 року вона відкрита для продавців, які продають через Shopify, платформу електронної комерції, яку використовують мільйони незалежних та середніх онлайн-магазинів. Більші роздрібні торговці можуть підключатися через API, технічний міст, який дозволяє зовнішньому програмному забезпеченню безпосередньо спілкуватися з системою Malachyte.

Компанія тестувала більш ніж 20 корпоративних клієнтів у сферах подорожей, продуктів та роздрібної торгівлі перед тим, як зосередитися на електронній комерції.

Чи має дбати онлайн-покупець?

Якщо це працює так, як описано, то так: ви витратите менше часу на прокручування незв'язних товарів. Але пам'ятайте, що ці дані походять від відслідковування кожного вашого руху на сайті, включаючи наведення та паузи. Це варто знати, навіть якщо досвід видається гладшим.

Історії на кшталт цієї часто висвітлюють засновників, які залучили гроші, не запитуючи, скільки з 20+ ранніх тестових клієнтів насправді побачили вимірювальне зростання продажів. Облікові дані Spotify Мотвані справді реальні, але 800-мільйонний музичний додаток і середній магазин Shopify — це дуже різні середовища.

Один чесний висновок: якщо ви керуєте магазином Shopify, вбудована інтеграція означає, що ви можете спробувати це без великого технічного проекту. Протестуйте його на реальному трафіку перед тим, як зобов'язатися до платного рівня.