IBM и OpenAI объединяют усилия, чтобы продавать ИИ крупнейшим компаниям мира
IBM переучит десятки тысяч консультантов на инструменты OpenAI и интегрирует такие модели, как GPT-5.6, в свою корпоративную программную платформу. Вот что это значит для компаний и работников, которые это получат.
Ключевые моменты
- IBM и OpenAI объявили в четверг о партнерстве для совместного маркетинга продуктов ИИ крупным корпоративным клиентам в финансовых услугах, государственном секторе, телекоммуникациях и розничной торговле.
- IBM планирует обучить и сертифицировать десятки тысяч консультантов по технологиям OpenAI в течение следующих нескольких месяцев, в основном переучив существующих сотрудников, а не нанимая новых.
- Последние модели OpenAI, включая GPT-5.6 и Codex (инструмент ИИ для написания кода), будут добавлены в IBM Consulting Advantage — внутреннюю платформу ИИ компании для работы с клиентами.
- Сделка следует аналогичному альянсу IBM с Anthropic, объявленному менее года назад, в рамках стратегии IBM предложить клиентам несколько вариантов ИИ вместо привязки к одному поставщику.
- Условия сделки не разглашались.
IBM не ставит на одного коня ИИ. Менее года спустя после подписания альянса с Anthropic, создателем чатбота Claude, IBM теперь заключила партнерство с OpenAI, компанией, стоящей за ChatGPT, чтобы привнести инструменты OpenAI крупным корпорациям по всему миру, первым сообщило TechCrunch AI.
Этот шаг размещает армию из 160 тысяч консультантов IBM в центре гонки, которая перестраивает индустрию ИИ. Раньше основной конкуренцией было создание более умных моделей ИИ. Теперь борьба идет о том, кто сможет фактически продать эти модели крупным компаниям в масштабе.
Что в этом выигрывает IBM?
IBM получает более широкий выбор для предложения клиентам и свежую причину держать консультантов занятыми. Компания создаст отдельное подразделение OpenAI внутри IBM Consulting и переучит десятки тысяч существующих сотрудников на продуктах OpenAI в течение предстоящих месяцев.
Обучение охватывает Codex компании OpenAI (инструмент ИИ, помогающий писать и проверять программный код), его API (точку подключения, позволяющую другому программному обеспечению подключаться к моделям OpenAI) и сертификации по кибербезопасности. Меньшая группа специалистов, называемая «Forward Deployed Experts», пройдет собственную партнерскую программу OpenAI для более глубокой технической работы.
На стороне программного обеспечения IBM добавит GPT-5.6 OpenAI, Codex и ChatGPT Work непосредственно в IBM Consulting Advantage, внутреннюю платформу ИИ, которую ее консультанты используют при разработке решений для клиентов.
Это имеет значение, поскольку IBM снизила прогноз доходов на 2026 год в прошлом месяце после более слабого, чем ожидалось, квартала. Генеральный директор IBM Арвинд Кришна сказал инвесторам, что ИИ остается долгосрочным драйвером роста и что корпоративный спрос на ИИ дополняет, а не заменяет спрос на мейнфрейм-компьютеры IBM.
Что получает OpenAI?
Ускоренный доступ к некоторым из крупнейших организаций мира. IBM имеет отношения с правительствами, банками и телекомпаниями, которые OpenAI потребовались бы годы, чтобы построить самостоятельно.
OpenAI использует эту схему и с другими крупными консалтинговыми и технологическими компаниями, включая Infosys и Tata Consultancy Services. Стратегия: заключить партнерство с компаниями, уже находящимися в корпоративных советах директоров.
Что это значит для работников и клиентов?
Если ваш работодатель использует консалтинговые услуги IBM, инструменты, созданные ИИ, могут появиться быстрее, чем вы ожидаете. IBM также расширит кибербезопасность отношений: модели OpenAI будут интегрированы в IBM Autonomous Security, сервис IBM, который использует несколько агентов ИИ, означающих программное обеспечение, которое самостоятельно выполняет задачи, для обнаружения и реагирования на киберугрозы.
Для собственных консультантов IBM сообщение ясно. Переучивание наступает, а не уведомления об увольнениях, по крайней мере, пока. Предупреждение об смещении выживших: компании, которые попадают в заголовки газет, — это те, у кого ставки на ИИ пока работают. Действительно ли массовое переучивание консультантов поднимет доходы IBM, — это история, которая еще пишется.
Один реальный вывод: Если вы работаете в финансовых услугах, государственном секторе или телекоммуникациях, спросите у своей ИТ-команды или отдела закупок, у каких поставщиков ИИ ваша организация уже платит. Решения, принятые на уровне IBM-OpenAI, обычно попадают на рабочие столы сотрудников без предупреждения.
