El equipo detrás del motor de recomendaciones de Spotify recaudó $10 millones para hacer lo mismo en compras en línea
Malachyte quiere que tu tienda favorita sepa qué necesitas antes de que ni siquiera busques, utilizando señales en tiempo real en lugar del historial de compras del mes pasado.
Puntos clave
- Malachyte recaudó $10 millones en financiamiento semilla, codirigido por Bessemer Venture Partners y Gradient, anunciado el jueves.
- Los tres cofundadores construyeron previamente Vector AI, el sistema detrás de aproximadamente el 90% de las recomendaciones de Spotify a sus 800 millones de usuarios.
- La plataforma de Malachyte está disponible para comerciantes de Shopify desde junio de 2026 a través de una integración nativa.
- La startup trabajó con más de 20 clientes empresariales en viajes, comestibles y retail antes de enfocarse en comercio electrónico.
Tres ingenieros anteriores de Spotify construyeron el sistema de recomendaciones que decide qué canción suena a continuación para 800 millones de personas. Ahora quieren hacer lo mismo cuando estés comprando botas de trabajo a medianoche.
Sidd Motwani, Ian Anderson y Shivaditya Sinha pasaron años desarrollando lo que Spotify llama Vector AI, un sistema que predice qué quiere escuchar un oyente a continuación en lugar de simplemente repetir lo que ya reproducieron. Motwani dice que impulsa aproximadamente nueve de cada diez recomendaciones que hace Spotify.
Esta semana, el trío anunció que su nueva startup, Malachyte, había cerrado una ronda semilla de $10 millones, codirigida por las firmas de capital de riesgo Bessemer Venture Partners y Gradient, con la participación de Harpoon Ventures. El dinero se destina a escalar el producto y contratar personal comercial y de producto.
¿Qué problema está resolviendo realmente Malachyte?
La mayoría de las tiendas en línea tratan a cada visitante de manera similar. Un navegador por primera vez ve la misma página de inicio genérica que un cliente leal, e incluso los compradores frecuentes reciben sugerencias basadas en compras antiguas en lugar de lo que necesitan ahora.
La solución de Malachyte es lo que la empresa llama "Vector AI de dos cabezas", un motor de personalización, es decir, software que adapta la experiencia de compra a cada individuo, que crea una imagen en tiempo real de dos cosas a la vez: tus gustos generales e tu intención inmediata en esta sesión.
Lo crucial es que comienza a funcionar antes de que hagas clic en nada.
"Nuestro sistema comienza a formarse antes del primer clic, utilizando el contexto disponible en el momento en que se carga la página", le dijo Motwani a TechCrunch AI. Dio un ejemplo concreto: busca "bota resistente", luego haz clic en dos opciones de acero reforzado, y el sistema mueve silenciosamente pantalones de trabajo y guantes hacia arriba en la página mientras empuja zapatos de vestir hacia abajo. Sin cuenta. Sin inicio de sesión. Sin historial necesario.
Cada movimiento del ratón, desplazamiento, edición de búsqueda y adición al carrito perfecciona esa imagen mientras navegas. El sistema incluso lee señales de dispositivo y hora del día: un visitante en teléfono que llega a las 11 p.m. desde un enlace de correo electrónico está en un estado mental diferente que la misma persona en una computadora portátil a las 10 a.m., y Malachyte los trata de manera diferente.
¿Quién está pagando por esto y quién puede usarlo?
La plataforma se lanzó por primera vez en otoño de 2025 con el minorista de novedades Fun.com. Desde junio de 2026 está abierta a comerciantes que venden a través de Shopify, la plataforma de comercio electrónico utilizada por millones de tiendas en línea independientes y medianas. Los minoristas más grandes pueden conectarse a través de una API, un puente técnico que permite que software externo se comunique directamente con el sistema de Malachyte.
| Hito | Fecha |
|---|---|
| Comienza el desarrollo de tecnología | 2024 |
| Primera implementación en vivo (Fun.com) | Otoño de 2025 |
| Integración de Shopify lanzada | Junio de 2026 |
| Ronda semilla de $10 millones anunciada | Julio de 2026 |
La empresa realizó pruebas con más de 20 clientes empresariales en viajes, comestibles y retail antes de establecerse en el comercio electrónico como su enfoque.
¿Deberían los compradores en línea preocuparse?
Si funciona como se describe, sí: pasarías menos tiempo desplazándote por productos irrelevantes. Pero recuerda, estos datos provienen de seguir cada uno de tus movimientos en un sitio, incluidos movimientos del ratón y pausas. Eso vale la pena saber, aunque la experiencia se sienta más fluida.
Las historias como esta a menudo destacan a los fundadores que recaudaron dinero sin preguntar cuántos de los 20 o más clientes de prueba iniciales realmente vieron ganancias de ventas medibles. Las credenciales de Spotify de Motwani son reales, pero una aplicación de música con 800 millones de usuarios y una tienda Shopify de tamaño medio son entornos muy diferentes.
Una conclusión honesta: si administras una tienda Shopify, la integración nativa significa que puedes probar esto sin un gran proyecto técnico. Pruébalo con tráfico real antes de comprometerte con un nivel de pago.
