Passionfroot привлекает $15 млн для связи B2B-брендов со специализированными авторами контента
Берлинский стартап утверждает, что ИИ наводняет рынок программного обеспечения похожими продуктами, что подталкивает компании к использованию авторитетных голосов людей в LinkedIn, подкастах и рассылках для выделения.
Ключевые моменты
- Passionfroot привлекла $15 млн в раунде Series A под руководством Insight Partners, объявлено в среду.
- Берлинский стартап увеличил выручку в 13 раз за прошлый год, по словам компании.
- Passionfroot заявляет, что выплатила авторам контента как минимум $10 млн через свою платформу за последние 18 месяцев.
- Компания открывает новые офисы в Нью-Йорке и Сан-Паулу для расширения за пределы Европы.
- Клиентами являются компания голосового ИИ ElevenLabs, инструмент дизайна Figma и платформа кодирования Replit.
Вот проблема, которую пытается решить Passionfroot. Инструменты ИИ сделали создание программных продуктов дешевле и быстрее, чем когда-либо, поэтому рынок заполняется похожими приложениями, функциями и запусками, конкурирующими за одних и тех же покупателей. Маркетинговые письма остаются непрочитанными. Объявления сливаются воедино. Покупатели начали игнорировать этот шум.
Где они идут вместо этого? По словам генерального директора Passionfroot Джен Фан, они переходят на пост в LinkedIn специализированного автора контента, эпизод подкаста или рассылку на Substack, платформе, где писатели публикуют материалы прямо подписчикам за деньги. Это голоса людей, которым они уже доверяют.
Passionfroot управляет маркетплейсом, который соединяет B2B-авторов контента, то есть создателей контента, ориентирующихся на деловую и профессиональную аудиторию, с брендами, которые хотят достичь эту аудиторию. Например, инженер-программист, пишущий популярную еженедельную рассылку об инструментах для разработчиков, может быть спарен с компанией, которая хочет, чтобы эта аудитория узнала о её продукте.
Раунд Series A объёмом $15 млн, о котором первым сообщил TechCrunch AI, возглавила Insight Partners, нью-йоркская венчурная фирма. В раунде также участвовали существующие инвесторы Creandum, Supernode Global и s16vc. Общий объём финансирования теперь превышает $21 млн.
Фан переезжает из Берлина в Нью-Йорк, поскольку компания открывает офис в США. Второй новый офис открывается в Сан-Паулу. В настоящее время компания нанимает 15 человек и планирует расширение штата.
С момента последнего раунда финансирования в 2024 году Passionfroot разработала агента ИИ под названием Zest. Агент ИИ — это программное обеспечение, которое может выполнять многоэтапные задачи самостоятельно без направления человека на каждом этапе. Zest предназначен для помощи брендам в планировании кампаний, поиске подходящих авторов контента как внутри, так и вне платформы, а затем отслеживании эффективности этих кампаний. Компания также управляет кошельком платежей, позволяющим брендам платить авторам контента в любой точке мира и отслеживать расходы в одном месте.
Passionfroot говорит, что использует то, что она называет графиком авторов контента, базу данных, созданную из данных охвата и производительности тысяч прошлых кампаний, для подбора брендов с подходящими голосами.
Компания также разрабатывает инструмент для измерения чего-то более нового: как часто бренд упоминается в сгенерированных ИИ ответах, таких как ответы от чатботов, как ChatGPT. По мере того как всё больше покупателей используют ассистентов ИИ для исследования покупок, появление в этих ответах становится маркетинговой целью само по себе.
Что это значит для авторов контента?
Для людей, которые уже создают контент, ориентированный на профессиональную аудиторию, это сигнал того, что бюджеты брендов направляются к ним. Passionfroot также планирует создать инструменты для помощи авторам контента советами по монетизации и идеями для контента, хотя эти функции пока недоступны.
Платформы для авторов контента в целом конкурируют в этот момент. Beehiiv, платформа для рассылок, запустила новый маркетплейс объявлений на прошлой неделе. Substack внедрил эксклюзивные привилегии только для подписчиков. Passionfroot делает ставку на то, что специализированный B2B-маркетплейс с инструментами подбора и глобальным уровнем платежей дает ей преимущество, которое ни одна из этих универсальных платформ не сможет легко скопировать.
