IBM e OpenAI si alleano per vendere AI alle maggiori aziende mondiali
IBM ricondurrà migliaia di consulenti sui tool di OpenAI e integrerà modelli come GPT-5.6 nella sua piattaforma software aziendale. Ecco cosa significa per le aziende e i lavoratori coinvolti.
Punti chiave
- IBM e OpenAI hanno annunciato giovedì una partnership per commercializzare congiuntamente prodotti AI presso grandi clienti enterprise nei servizi finanziari, governo, telecomunicazioni e retail.
- IBM prevede di addestrare e certificare decine di migliaia di consulenti sulle tecnologie OpenAI nei prossimi mesi, principalmente ricondizionando dipendenti esistenti piuttosto che assumendone di nuovi.
- Gli ultimi modelli di OpenAI, tra cui GPT-5.6 e Codex (uno strumento AI focalizzato sulla programmazione), saranno aggiunti a IBM Consulting Advantage, la piattaforma AI interna dell'azienda per i lavori con i clienti.
- L'accordo segue un'alleanza simile di IBM con Anthropic annunciata meno di un anno fa, parte della strategia di IBM di offrire ai clienti più opzioni AI piuttosto che vincolati a un unico fornitore.
- I termini dell'accordo non sono stati divulgati.
IBM non sta puntando su un solo cavallo AI. Meno di un anno dopo aver siglato un'alleanza con Anthropic, il creatore del chatbot Claude, IBM ha ora collaborato con OpenAI, la società dietro ChatGPT, per portare i tool di OpenAI alle grandi aziende in tutto il mondo, come riferito per primo da TechCrunch AI.
La mossa posiziona l'esercito di consulenti IBM, forte di 160.000 persone, direttamente al centro di una gara che sta trasformando l'industria dell'AI. Un tempo, la costruzione di modelli AI più intelligenti era la competizione principale. Ora la lotta riguarda chi può effettivamente vendere questi modelli alle grandi aziende su larga scala.
Cosa ci guadagna veramente IBM?
IBM ottiene un menu più ampio da offrire ai clienti e una ragione fresca per mantenere i consulenti occupati. L'azienda creerà una pratica OpenAI dedicata all'interno di IBM Consulting e ricondurrà decine di migliaia di dipendenti esistenti sui prodotti OpenAI nei prossimi mesi.
L'addestramento copre Codex di OpenAI (uno strumento AI che aiuta a scrivere e revisionare il codice software), la sua API (un punto di connessione che consente ad altri software di collegarsi ai modelli OpenAI) e le credenziali di cybersecurity. Un gruppo più piccolo di specialisti, chiamati "Forward Deployed Experts", seguirà il programma partner di OpenAI per lavori tecnici più approfonditi.
Sul fronte software, IBM aggiungerà GPT-5.6, Codex e ChatGPT Work di OpenAI direttamente in IBM Consulting Advantage, la piattaforma AI interna che i suoi consulenti utilizzano nella creazione di soluzioni per i clienti.
Questo è importante perché IBM ha tagliato la sua previsione di ricavi per il 2026 il mese scorso dopo un trimestre inferiore alle aspettative. L'amministratore delegato di IBM, Arvind Krishna, ha detto agli investitori che l'AI rimane un motore di crescita a lungo termine e che la domanda aziendale di AI si sta aggiungendo a, non sostituendo, la domanda per l'attività dei mainframe di IBM.
Cosa ci guadagna OpenAI?
Una corsia preferenziale verso alcune delle più grandi organizzazioni del mondo. IBM ha relazioni con governi, banche e società di telecomunicazioni che OpenAI impiegherebbe anni a costruire da sola.
OpenAI sta seguendo questo copione anche con altre grandi società di consulenza e tecnologia, incluse Infosys e Tata Consultancy Services. La strategia: allearsi con le aziende già sedute nei consigli di amministrazione aziendali.
Cosa significa per i lavoratori e i clienti?
Se il vostro datore di lavoro utilizza i servizi di consulenza IBM, gli strumenti costruiti con AI potrebbero arrivare più velocemente del previsto. IBM estenderà anche il lato cybersecurity della relazione: i modelli di OpenAI si collegheranno a IBM Autonomous Security, il servizio IBM che utilizza più agenti AI, ovvero programmi software che svolgono compiti autonomamente, per rilevare e rispondere alle minacce informatiche.
Per i consulenti di IBM, il messaggio è chiaro. La riqualificazione è in arrivo, non i licenziamenti, almeno per ora. Avvertimento di distorsione della sopravvivenza: le aziende che fanno notizia sono quelle le cui scommesse su AI stanno funzionando finora. Se la riqualificazione di massa dei consulenti aumenterà effettivamente i ricavi di IBM è una storia ancora da scrivere.
Un consiglio pratico: Se lavorate nei servizi finanziari, nel governo o nelle telecomunicazioni, chiedete al vostro team IT o procurement quali fornitori AI la vostra organizzazione sta già pagando. Le decisioni prese a livello IBM-OpenAI tendono ad arrivare sulle scrivanie dei dipendenti senza molto preavviso.
