Passionfroot reúne 15 milhões de dólares para conectar marcas B2B com criadores especializados

Pontos-chave

• Passionfroot angariou 15 milhões de dólares numa ronda Serie A liderada pela Insight Partners, anunciada quarta-feira.
• A startup baseada em Berlim multiplicou a sua receita por 13 nos últimos 12 meses, de acordo com a empresa.
• Passionfroot afirma ter pago aos criadores pelo menos 10 milhões de dólares através da sua plataforma nos últimos 18 meses.
• A empresa está a abrir novos escritórios em Nova Iorque e São Paulo para expandir-se para além da Europa.
• Os clientes incluem a empresa de voz IA ElevenLabs, a ferramenta de design Figma e a plataforma de programação Replit.

Aqui está o problema que Passionfroot está a tentar resolver. As ferramentas de IA tornaram mais barato e rápido do que nunca construir produtos de software, pelo que o mercado está a encher-se de aplicações, funcionalidades e lançamentos semelhantes, todos competindo pelos mesmos compradores. Os emails de marketing não são lidos. Os anúncios misturam-se. Os compradores começaram a ignorar o ruído.

Para onde vão em alternativa? De acordo com a CEO Jen Phan, vão para a publicação no LinkedIn de um criador especializado, um episódio de um podcast, ou uma newsletter no Substack, uma plataforma onde os escritores publicam diretamente para subscritores que pagam. São vozes em que as pessoas já confiam.

Passionfroot funciona como um marketplace que conecta criadores B2B, ou seja, criadores de conteúdo que focam em audiências profissionais e empresariais, com marcas que querem alcançar essas audiências. Pense num engenheiro de software que escreve uma newsletter semanal popular sobre ferramentas para programadores, associado a uma empresa que quer que essa audiência conheça o seu produto.

A ronda Serie A de 15 milhões de dólares, inicialmente reportada pelo TechCrunch AI, foi liderada pela Insight Partners, uma empresa de venture de Nova Iorque. Os investidores existentes Creandum, Supernode Global e s16vc também participaram. O financiamento total situa-se agora em mais de 21 milhões de dólares.

Phan está a mudar-se de Berlim para Nova Iorque enquanto a empresa abre um escritório nos EUA. Um segundo novo escritório está a abrir em São Paulo. A empresa atualmente emprega 15 pessoas e pleia contratar mais.

Desde o último financiamento em 2024, Passionfroot desenvolveu um agente de IA chamado Zest. Um agente de IA é software que consegue executar tarefas em múltiplas etapas de forma independente, sem um humano a guiar cada passo. Zest foi concebido para ajudar marcas a planear campanhas, encontrar criadores adequados dentro e fora da plataforma, e depois acompanhar o desempenho dessas campanhas. A empresa também funciona com uma carteira de pagamentos para que marcas possam pagar criadores em qualquer parte do mundo e acompanhar despesas num único local.

Passionfroot afirma que utiliza o que chama um gráfico de criadores, uma base de dados construída a partir de dados de alcance e desempenho de milhares de campanhas anteriores, para associar marcas com as vozes certas.

A empresa também está a trabalhar numa ferramenta para medir algo mais recente: quantas vezes uma marca é mencionada em respostas geradas por IA, do tipo que vê em chatbots como ChatGPT. À medida que mais compradores utilizam assistentes de IA para pesquisar compras, aparecer nessas respostas está a tornar-se um objetivo de marketing em si mesmo.

O que significa isto para os criadores?

Para pessoas que já criam conteúdo destinado a audiências profissionais, este é um sinal de que os orçamentos de marcas estão a deslocar-se para eles. Passionfroot também está a planear ferramentas para ajudar criadores com dicas de monetização e ideias de conteúdo, embora essas funcionalidades ainda não estejam disponíveis.

As plataformas de criadores em geral estão a competir por este momento. Beehiiv, uma plataforma de newsletters, lançou um novo marketplace de anúncios na semana passada. Substack introduziu benefícios exclusivos para subscritores. Passionfroot está a apostar que um marketplace B2B dedicado, com ferramentas de associação e uma camada de pagamentos global, lhe dá uma vantagem que nenhuma dessas plataformas gerais consegue copiar facilmente.