Passionfroot raccoglie 15 milioni di dollari per collegare brand B2B con creator specializzati

Punti chiave

• Passionfroot ha raccolto 15 milioni di dollari in un round Series A guidato da Insight Partners, annunciato mercoledì.
• La startup berlinese ha aumentato le sue entrate 13 volte nell'ultimo anno, secondo l'azienda.
• Passionfroot afferma di aver pagato ai creator almeno 10 milioni di dollari attraverso la sua piattaforma negli ultimi 18 mesi.
• L'azienda sta aprendo nuovi uffici a New York e San Paolo per espandersi oltre l'Europa.
• I clienti includono la società di sintesi vocale IA ElevenLabs, lo strumento di progettazione Figma e la piattaforma di codifica Replit.

Ecco il problema che Passionfroot sta cercando di risolvere. Gli strumenti IA hanno reso più economico e veloce che mai costruire prodotti software, quindi il mercato si sta riempiendo di app, funzionalità e lanci simili che competono per gli stessi buyer. Le email di marketing rimangono non lette. Gli annunci si confondono. I buyer hanno iniziato a ignorare il rumore.

Dove vanno allora? Secondo l'amministratore delegato di Passionfroot Jen Phan, vanno a un post LinkedIn di un creator specializzato, un episodio di podcast, o una newsletter su Substack, una piattaforma dove gli scrittori pubblicano direttamente ai loro iscritti paganti. Queste sono voci in cui le persone già ripongono fiducia.

Passionfroot gestisce un marketplace che collega creator B2B, ovvero creatori di contenuti che si concentrano su audience professionali e aziendali, con brand che vogliono raggiungere quegli stessi pubblici. Pensiamo a un ingegnere software che scrive una popolare newsletter settimanale sugli strumenti per sviluppatori, abbinato a un'azienda che vuole che il suo pubblico conosca il suo prodotto.

Il round Series A da 15 milioni di dollari, inizialmente riportato da TechCrunch AI, è stato guidato da Insight Partners, una società di venture capital di New York. Gli investitori esistenti Creandum, Supernode Global e s16vc hanno partecipato anche loro. I finanziamenti totali ammontano ora a più di 21 milioni di dollari.

Phan si sta trasferendo da Berlino a New York mentre l'azienda apre un ufficio negli Stati Uniti. Un secondo nuovo ufficio sta aprendo a San Paolo. L'azienda attualmente impiega 15 persone e ha piani di assunzione.

Dalla sua ultima raccolta fondi nel 2024, Passionfroot ha sviluppato un agente IA chiamato Zest. Un agente IA è un software che può eseguire compiti multi-step in modo indipendente, senza una persona che guidi ogni passaggio. Zest è progettato per aiutare i brand a pianificare campagne, trovare creator adatti sia all'interno che all'esterno della piattaforma, e quindi tracciare le prestazioni di quelle campagne. L'azienda gestisce anche un portafoglio di pagamenti in modo che i brand possono pagare i creator in tutto il mondo e tracciare le spese in un unico posto.

Passionfroot afferma di utilizzare quello che chiama un grafico dei creator, un database costruito da dati di portata e prestazioni provenienti da migliaia di campagne passate, per abbinare i brand alle voci giuste.

L'azienda sta inoltre lavorando a uno strumento per misurare qualcosa di più recente: quanto spesso un brand viene menzionato in risposte generate dall'IA, del tipo che vedi dai chatbot come ChatGPT. Poiché sempre più buyer utilizzano assistenti IA per ricercare gli acquisti, comparire in quelle risposte sta diventando un obiettivo di marketing a sé stante.

Che cosa significa questo per i creator?

Per le persone che già creano contenuti rivolti a audience professionali, questo è un segnale che i budget dei brand si stanno spostando verso di loro. Passionfroot sta anche pianificando strumenti per aiutare i creator con consigli sulla monetizzazione e idee di contenuti, anche se queste funzionalità non sono ancora attive.

Le piattaforme di creator in generale stanno competendo per questo momento. Beehiiv, una piattaforma di newsletter, ha lanciato un nuovo marketplace pubblicitario la scorsa settimana. Substack ha introdotto vantaggi esclusivi per gli iscritti. Passionfroot scommette che un marketplace B2B dedicato, con strumenti di abbinamento e un layer di pagamenti globale, le dia un vantaggio che nessuna di quelle piattaforme generiche può facilmente copiare.