Passionfroot lève 15 millions de dollars pour connecter les marques B2B aux créateurs spécialisés

Points clés

• Passionfroot a levé 15 millions de dollars dans le cadre d'un tour de série A mené par Insight Partners, annoncé mercredi.
• La startup basée à Berlin a multiplié ses revenus par 13 au cours de l'année écoulée, selon la société.
• Passionfroot affirme avoir versé aux créateurs au moins 10 millions de dollars via sa plateforme au cours des 18 derniers mois.
• L'entreprise ouvre de nouveaux bureaux à New York et São Paulo pour s'étendre au-delà de l'Europe.
• Les clients incluent l'entreprise de voix IA ElevenLabs, l'outil de design Figma et la plateforme de codage Replit.

Voici le problème que Passionfroot tente de résoudre. Les outils d'IA ont rendu la création et le lancement de produits logiciels moins chers et plus rapides que jamais, de sorte que le marché se remplit d'applications, de fonctionnalités et de lancements similaires en concurrence pour les mêmes acheteurs. Les e-mails marketing restent sans réponse. Les publicités se confondent. Les acheteurs ont commencé à ignorer le bruit.

Où se tournent-ils alors ? Selon Jen Phan, PDG de Passionfroot, ils se tournent vers la publication LinkedIn d'un créateur spécialisé, un épisode de podcast ou une newsletter sur Substack, une plateforme où les rédacteurs publient directement auprès d'abonnés payants. Ce sont des voix auxquelles les gens font déjà confiance.

Passionfroot gère une marketplace qui connecte les créateurs B2B, c'est-à-dire les créateurs de contenu qui ciblent les publics professionnels, avec les marques qui veulent atteindre ces publics. Pensez à un ingénieur logiciel qui rédige une newsletter hebdomadaire populaire sur les outils pour développeurs, associé à une entreprise qui souhaite que ce public connaisse son produit.

Le tour de série A de 15 millions de dollars, rapporté en premier par TechCrunch AI, a été mené par Insight Partners, un fonds de capital-risque basé à New York. Les investisseurs existants Creandum, Supernode Global et s16vc ont également participé. Le financement total s'élève désormais à plus de 21 millions de dollars.

Phan se réinstalle de Berlin à New York à mesure que l'entreprise ouvre un bureau aux États-Unis. Un deuxième nouveau bureau ouvre à São Paulo. La société emploie actuellement 15 personnes et prévoit de recruter.

Depuis sa dernière levée de fonds en 2024, Passionfroot a construit un agent IA appelé Zest. Un agent IA est un logiciel capable d'exécuter des tâches multi-étapes de manière autonome, sans qu'un humain ne guide chaque étape. Zest est conçu pour aider les marques à planifier des campagnes, trouver des créateurs appropriés à l'intérieur et à l'extérieur de la plateforme, puis suivre les performances de ces campagnes. L'entreprise gère également un portefeuille de paiements permettant aux marques de payer les créateurs partout dans le monde et de suivre les dépenses en un seul endroit.

Passionfroot affirme qu'elle utilise ce qu'elle appelle un graphique de créateurs, une base de données construite à partir des données de portée et de performance de milliers de campagnes passées, pour faire correspondre les marques aux bonnes voix.

L'entreprise travaille également sur un outil pour mesurer quelque chose de plus nouveau : la fréquence à laquelle une marque est mentionnée dans les réponses générées par l'IA, du type que vous voyez des chatbots comme ChatGPT. À mesure que davantage d'acheteurs utilisent des assistants IA pour rechercher des achats, figurer dans ces réponses devient un objectif marketing en soi.

Qu'est-ce que cela signifie pour les créateurs ?

Pour les personnes qui créent déjà du contenu destiné à des publics professionnels, c'est un signal que les budgets des marques se déplacent vers eux. Passionfroot prévoit également d'offrir des outils pour aider les créateurs avec des conseils en matière de monétisation et des idées de contenu, bien que ces fonctionnalités ne soient pas encore disponibles.

Les plateformes de créateurs en général se font concurrence à ce moment-là. Beehiiv, une plateforme de newsletter, a lancé une nouvelle marketplace publicitaire la semaine dernière. Substack a introduit des avantages réservés aux abonnés. Passionfroot parie qu'une marketplace B2B dédiée, avec des outils de correspondance et une couche de paiement mondiale, lui donne un avantage qu'aucune de ces plateformes générales ne peut facilement copier.